Mikä on ansaittu media ja miksi sinunkin tulisi hyödyntää sitä? – etenkin jos haluat nostaa yrityksesi alanne markkinajohtajaksi

Ansaittu media eli nouseminen esille journalistisessa mediassa tehokas keino yrityksen näkyvyyden ja myynnin kasvattamiseen sekä kilpailijoista erottautumiseen. 

Luettuasi artikkelin ymmärrät perinpohjin mikä on ansaittu media ja miksi se on paras strategia nousta alasi markkinajohtajaksi, kasvattaa tunnettuutta ja luottamusta, sekä tehdä myyntiä ilman kylmäkontaktointia ja riippuvuutta somen algoritmeista. Ymmärrät myös, miten ansaittu media eroaa omasta ja ostetusta mediasta ja milloin on oikea hetki hyödyntää sitä.

Siispä – jos olet valmis ottamaan haltuun tämän alansa auktoriteettien hyödyntämän strategian, jatka lukemista. 😉

Mitä on ansaittu media ja miksi sinunkin tulisi hyödyntää sitä?

Ansaittu media on yrityksen tai asiantuntijan saamaa huomiota niissä medioissa, jotka eivät ole hänen omassa hallinnassaan. 

Käytännössä ansaittu media tarkoittaa sitä, että toimittaja on sinuun yhteydessä tehdäkseen jutun, johon sinua haastatellaan. Olet näin siis ansainnut paikan median parrasvaloissa tarinasi, asiantuntijuutesi tai näkemyksesi ansiosta. Myös se, mitä teet voi olla itsessään niin kiinnostavaa, että sillä on uutisarvoa.  

Esimerkki: Olet perustanut terapiapalveluita tarjoavan yrityksen, joka tarjoaa vain tiettyyn terapeuttiseen viitekehykseen tarjoavaa terapiaa. Yrityksesi on kasvanut nopeasti, jonka myötä toimittaja on sinuun yhteydessä ja haluaa kirjoittaa jutun yrityksesi kasvusta tai siitä, millainen on yrityksesi tarjoama terapiasuuntaus ja miksi juuri se on valittu. 

Ansaittua näkyvyyttä mediassa ei siis ansaita rahalla, vaan kiinnostavalla tarinalla tai asiantuntijuudella. Ansaittu medianäkyvyys nimensä mukaisesti ansaitaan. 

Tästä syystä ansaittu media saa yrityksesi erottumaan, nousemaan esille, rakentamaan luottamusta ja näyttäytymään alasi auktoriteettina toisin kuin pelkkä rahalla aikaansaatu näkyvyys, joka on kaupallista sisältöä tai mainos. 

Ansaitun medianäkyvyyden hyödyntämisen ajatellaan olevan vaikeaa, vaikka oikeasti se on mahdollista monille asiansa osaavalle yrityksille ja asiantuntijoille.  

Markkinajohtajan asemassa olevat yritykset tietävät jo, millä toimenpiteillä ansaittua mediaa hyödynnetään ja he myös tekevät niin, sillä hyödyt ovat merkittävät.

Jokaisen yrityksen – ei pelkästään markkinajohtajien – kannattaa olla kiinnostunut ansaitusta mediasta, sillä se tuo yritykselle merkittäviä, markkina-asemaa vahvistavia hyötyjä. 

Tällaisia tuloksia yritykset ovat kertoneet todistetusti saaneensa medianäkyvyyden seurauksena, kun olemme auttaneet heitä nousemaan esille mediassa: 

• Nousseet Googlen etusivulle relevanteilla avainsanoilla ilman maksettua mainontaa
   
• Tehneet lisää myyntiä tuhansilla ja jopa kymmenillä tuhansilla euroilla vain yhden mediajutun avulla
   
• Kasvattaneet yleisöään ja seuraajamääriään – ilman riippuvuutta sosiaalisen median algoritmeista ja jatkuvasta sisällöntuotannosta
   
• Saaneet lisää mahdollisuuksia, kuten haastattelupyyntöjä, tuhansien eurojen puhujakeikkoja ja uusia mahdollisuuksia (itseäni se auttoi saamaan kustannussopimuksen esikoiskirjalleni)
   
• Asemoineet itsensä alansa markkinajohtajana, sekä tuplanneet hintansa

Yllä olevat tulokset on saavutettu muutamien viikkojen–muutamien kuukausien aikana.

Annan sinulle toisen esimerkin ansaitusta mediasta. Suomalaisen Oura-hyvinvointisormuksen käyttökokemus oli Kim Kardashianille niin innostava, että hän päätyi jakamaan siitä sisältöä Instagramissa sadoille miljoonille seuraajilleen. 

Toinen aalto ansaittua mediaa seurasi siitä, kun sekä suomalainen että kansainvälinen media innostui raportoimaan tästä tapahtumasta. Esimerkiksi MTV Uutiset kirjoitti asiasta artikkelin. 

Tarina ei aivan varmasti kerro, kuinka vahvasti Oura on vaikuttanut sormuksen päätymiseen Kardashianin sormeen ja someen, mutta pelkästään tuo toisen aallon näkyvyys on ollut käsittämättömän arvokasta. 

Vaikka ansaittua medianäkyvyyttä voi saada myös yllättäen, on sitä myös mahdollista hankkia itse.

Verkkovalmennusyrittäjä Iida Soininen auttaa muita verkkovalmennusyrittäjiä kasvattamaan myyntiään ammattimaisten lanseerausten avulla. Hän halusi hyödyntää ansaittua mediaa tehostaakseen lähestyvän lanseerauksen myyntiä sekä asemoituakseen auktoriteettina.

Ansaittu media auttoi häntä tekemään ennätykselliset yli 100 000 euron lanseerausmyynnit ja 10-kertaistamaan verkkosivuliikenteensä. 

Juha puolestaan on taloyhtiöiden valaistuksia tekevän Valoram Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja, jonka asiantuntemus ja juttuidea herätti paikallisen median kiinnostuksen, mikä johti haastatteluihin pian myös Yleisradion kanssa.

Hänen haastattelunsa julkaistiin Ylen online mediassa, radiossa ja televisiossa, ja tämä nosti hänet myös Googlen etusivulle avainsanalla “taloyhtiön valaistus”.

Näkyvyys Ylellä sai myös potentiaalisen asiakkaan ottamaan häneen yhteyttä, jonka myötä Juha klousasi 10 000 € kaupat.

Mikä parasta, sekä Iida että Juha tietävät myös jatkossa, kuinka hyödyntää ansaittua mediaa tunnettuuden ja myynnin kasvattamiseen. 

Autoimme sekä Iidaa että Juhaa hyödyntämään ansaittua mediaa ja saamaan yllä kuvatut tulokset. Jos olet kiinnostunut samanlaisista tuloksista, varaa puhelu, jossa katsotaan voimmeko auttaa myös sinua saavuttamaan saman. 

Ansaittu media, maksettu media ja oma media – mitä eroa?

Ansaittu, maksettu ja oma media kuuluvat kaikki yrityksen markkinointipalettiin. Seuraavassa käymme läpi sitä, mitä eroa ja mitä vahvuuksia näillä kolmella median tyypillä on, jotta osaat hyödyntää niitä tehokkaasti.

Ansaittu media

Ansaittu media tarkoittaa sitä huomiota tai palstatilaa, minkä yrityksesi saa niissä kanavissa, jotka eivät ole sinun hallinnassasi, kuten Helsingin Sanomissa, Ylellä tai Iltalehdessä. Ansaittu media on merkki siitä, että sinulla on jotain niin kiinnostavaa kerrottavaa, että se ansaitsee tulla näkyviin muissa kanavissa, esimerkiksi iltapäivälehdessä, podcasteissa tai somevaikuttajan kanavissa.

Kuka tahansa voi saada naamansa lehteen laittamalla rahaa pöytään, mutta kuka tahansa ei saa ansaittua näkyvyyttä. Siksi sitä hyödyntävät ovat väistämättä voittajia. He parantavat bränditunnettuutta, tavoittavat suuren yleisön, tekevät lisää + helpommin myyntiä ja kasvattavat merkittävästi luottamusta sekä potentiaalisen ja nykyisten asiakkaiden silmissä – puhumattakaan siitä kuinka paljon he säästävät rahaa. 

Tiesitkö, että Hesarin etusivun mainos voi maksaa jopa 70 000 euroa?

Kysymys kuuluu – luotatko sinä enemmän yritykseen, joka saa itsensä rahalla esille vai yritykseen, jonka tarina ja asiantuntemus on niin kiinnostavaa ja arvokasta, että hänet halutaan nostaa esille muutenkin? 

On myös hyvä huomata, että ansaittua mediaa eivät ole vaikuttajien kanssa tehtävät kaupalliset yhteistyöt. Niissä vaikuttaja aina saa joko rahallisen korvauksen tai muun hyödykkeen vastineeksi yrityksesi viestien nostamisesta omalle yleisölleen. Kun vaikuttaja kehuu yrityksesi tuotteita tai palveluita ja sanoo, että “tämä ei ole kaupallinen yhteistyö, olen vain niin tyytyväinen, että haluan kertoa tästä,” se on ansaittua mediaa.

Kuvitellaan kaksi erilaista tilannetta:

1. Vaikuttaja kehuu kaupallisessa yhteistyössä palvelua, koska hän saa rahaa siitä, että tekee niin.

2. Vaikuttaja kehuu palvelua siksi, koska tykkää siitä oikeasti (ilman että siitä maksetaan)

Kumpi on arvokkaampaa?

Olen varma, että sinäkin valitsit vaihtoehdon 2. 

Juuri tästä syystä ansaittu media on aina moninkertaisesti parempi vaihtoehto luottamuksen rakentamiseen kuin näkyvyyden ostaminen.

Ansaittu media tarkoittaa siis nimensä mukaisesti sitä, että sinä ja yrityksesi olette ansainneet saamanne huomion eikä se koskaan maksa mitään. 😎

Maksettu media

Maksettua mediaa on kaikki rahalla ostettu palstatila tai medianäkyvyys yrityksesi viesteille. 

Näitä ovat esimerkiksi:

• Mainonta somealustoilla, eli se, missä maksat euroilla klikkauksista tai konversioista.
• Google-mainonta joko hakukoneissa tai muissa Googlen mainoskanavissa
• Kaupallinen yhteistyö vaikuttajien kanssa
• Lehti-ilmoitukset
• Digikampanjat mediatalojen verkkopalveluissa
• Natiiviartikkelit

Vaikka maksetulla medialla voi saavuttaa näkyvyyttä varsin nopeasti ja ennustettavasti, on sen suurin heikkous aina se, että saat tuloksia vain niin kauan, kun annat rahan virrata tililtäsi mainoksiin. Jos lopetat mainonnan, myös hyödyt katoavat.

Maksettu media tulee erityisen kalliiksi, jos haluat olla esillä mediassa natiiviartikkeleiden avulla.

Alla näet esimerkkejä siitä, minkä verran maksettu medianäkyvyys maksaa erilaisissa lehdissä.

Lähde: A-lehtien ilmoitushinnasto

Maksettu media voi olla hyvä osa yrityksen markkinointiviestintää, mutta ollakseen kestävällä pohjalla, yrityksesi markkinointipalettiin tarvitaan muutakin. Jos kaikki verkkosivuliikenne ja näkyvyys ostetaan, ei yrityksen markkinointi ole vakaalla ja pitkälle kantavalla pohjalla. 

Lisäksi maksettu näkyvyys ei ole kovin tehokas luottamuksen ja brändin tunnettuuden kasvattamiseen, sillä ihmiset suhtautuvat mainoksiin epäilevästi ja skrollaavat usein niiden ohi.

Mikäli mielit kasvattaa auktoriteettia, luottamusta ja tunnettuutta alallasi, sekä erottautua markkinajohtajana, kannattaa panostaa myös kanaviin, jotka tuovat suuria tuloksia pitkällä tähtäimellä ekspotentiaalisesti vaikka aktiivisia toimenpiteitä ei koko ajan tehtäisikään sekä keskittyä luottamusta tehokkaasti rakentaviin toimenpiteisiin. 

Oma media

Omalla medialla tarkoitetaan kanavia, jotka ovat täysin sinun hallinnassasi. Näitä ovat verkkosivut ja omalle listalle lähetettävät uutiskirjeet. 

Oma media on osa yrityksesi arvoa. Jos päättäisit myydä yrityksesi, 100 000 uutiskirjetilaajaa tai orgaanista kuukausittaista verkkosivukävijää olisivat asioita, joille määriteltäisiin arvo yrityskaupassa.

Omaan mediaan on tärkeä panostaa, mutta pelkästään sen avulla luottamuksen ja auktoriteetin kasvattaminen voi käydä haastavaksi. Se, että yritys itse kertoo olevansa asiantuntija ja luotettava, ei välttämättä herätä paljoa luottamusta kohderyhmän keskuudessa. Jos sen sijaan joku muukin sanoo saman asian ja antaa yrityksellesi ja sanoillesi ns. ulkoisen validaation, luottamus kasvaa tehokkaammin.

Ansaittu media on hyvä vaihtoehto myös tähän tilanteeseen: kun media tuo asiantuntemuksesi ja tarinasi esille ilman, että maksat heille, on paljon helpompaa uskoa asiantuntijuuteesi ja luottaa yritykseesi. Sanoilla on enemmän painoarvoa, kun asian todentaa joku muukin kuin yrittäjä itse.

Yleisön kasvattaminen pelkän oman median avulla vaatii myös paljon aikaa, energiaa ja sisällöntuotantoa. Ansaitun median avulla tavoitat jo olemassa olevan yleisön, joka löytää tiensä myös omaan mediaasi. Saat kasvatettua omaa yleisöäsi, kuten verkkosivujen kävijämäärää ja sosiaalisen median tilien seuraajamäärää, nopeammin kuin pelkästään omaa sisältöä tekemällä.

Natiivimainonta ei ole sama asia kuin ansaittu media

Natiivimainonta saattaa joskus sekoittua ansaittuun mediaan.  Maksettua mediaa ovat myös ns. natiiviartikkelit, eli toimituksellisen sisällön näköinen mediasisältö, josta yrityksesi maksaa mediatalolle. 

Natiiviartikkelit sijaitsevat teknisesti mediatalon verkkopalvelussa ja jos palvelupakettiin kuuluu, saat sieltä arvokkaita linkkejä omalle sivustollesi.

Näissä aina myös lukee merkintä “mainos” tai “kaupallinen yhteistyö”, kun tarkkaan katsoo. Natiivimainonnassa raha vaihtaa aina omistajaa. Yksittäisen artikkelin hinta on mediasta ja palvelukokonaisuudesta riippuen tuhansia tai kymmeniä tuhansia euroja, mikä tekee jo ison loven yrityksen markkinointibudjettiin varsinkin, kun puhutaan kertaluonteisista tuloksista.

Natiivimainonnasta on myös olemassa sellainen toteutus jossa esim. tuotesivu, johon haluat ohjata liikennettä, on yrityksesi omalla sivustolla ja mediatalon sivustolla on artikkelinoston näköinen mainoskuva, joka ohjaa sivustollesi. Tämän toteutuksen vahvuus on se, että saat asiastasi kiinnostuneet ihmiset poikkeamaan omalla verkkosivustollasi. Silloin sinulle aukenee mahdollisuus kohdentaa heille uudelleenmarkkinointikampanjoita (maksullinen media) tai saada heidät liittymään uutiskirjeesi tilaajaksi (oma media).

Natiivimainonta ei koskaan vedä vertoja ansaitulle medialle ja huolella rakennetuille mediasuhteille, joiden ansiosta nouset mediassa esille toistuvasti ilman lompakkosi avaamista. 

Natiivimainonnalla pääset mediaan vain jos olet valmis joka kerta satsaamaan uudelleen ja uudelleen tuhansia euroja ostaaksesi natiivimainoksen. 

Ja kuten sanottu, tämä ei rakenna luottamusta, tunnettuutta ja auktoriteettia yhtä tehokkaasti kuin ansaittu medianäkyvyys.

Haluatko oppia hyödyntämään ansaittua mediaa ja nousemaan esille perinteisessä mediassa toistuvasti, rakentaa brändiäsi kohti alan markkinajohtajuutta jaa tehdä vaivattomasti myyntiä ilman kylmäkontaktointia?

PR PRO-valmennuksessamme kirkastat brändisi, tarinasi ja erottuvuustekijäsi, luot pitkän tähtäimen PR-strategian ja nouset mediassa esille jopa 30 päivässä – ilman tuhansien eurojen tiedotteita, kymmenien tuhansien PR-toimistopalveluita, sekä ennen kaikkea ilman riippuvuutta muiden verkostoista. 

100% PR PRO -metodiamme noudattaneista on noussut mediassa esille – ja he tietävät, kuinka hyödyntää mediaa tunnettuutensa, auktoriteettinsa ja myyntinsä kasvuun toistuvasti. 

Lisäksi lukuisat asiakkaamme ovat tehneet 4-5-numeroisia myyntejä, kasvattaneet yleisöään, klousanneet puhujakeikkaa, saaneet lisää haastattelupyyntöjä, nousseet Googlen etusivulle ilman maksettua mainontaa, sekä kirkastaneet brändinsä ja viestinsä.

tai tsekkaa asiakkaidemme tuloksia klikkaamalla tästä.