Mikä on perinteinen media? - mainonnan, markkinoinnin ja ansaitun median erot
Taru Tammikallio
Mitkä ovat mainonnan, markkinoinnin ja PR:n (ansaittu media) erot – ja miksi ansaittu media on tehokkain auktoriteetin ja luottamuksen rakentaja?
Tämä quote tiivistää olennaisen👇
“If a young man tells his date how handsome, smart and successful he is – that’s advertising. If the young man tells his date she’s intelligent, looks lovely, and is a great conversationalist, he’s saying the right things to the right person and that’s marketing. If someone else tells the young woman how handsome, smart and successful her date is – that’s PR.”
– S. H. Simmons
Seuraavaksi käyn läpi vielä esimerkkien kautta, mitä nämä tarkoittavat ja mitkä ovat niiden erot.
En pidä disclaimereista, mutta ammun itseäni jalkaan ja sanonpa kuitenkin – nämä asiat eivät ole niin mustavalkoisia ja osa näistä saattaa mennä toisinaan ns. päällekäin.
Kuten yllä todettiin, mainonta tarkoittaa sitä, että yritys tai yrittäjä itse viestii itsestään positiivisia asioita.
Esimerkiksi, jos minä menen Instagram-stooreissani sanon, että osta X-valmennukseni, se on sinulle oikea vaihtoehto syystä x ja y, ja että se on alansa paras valmennus, kyse on mainonnasta – tai vähintäänkin mainosmaisesta tavasta viestiä.
Tässä tavassa viestiä ei ole mitään pahaa ja itse hyödynnän sitä toiminnassani myös. Mutta jos se on ainut tapa rakentaa luottamusta ja auktoriteettia, se tuskin valitettavasti riittää.
Sillä jos yrittäjä itse on ainoa, joka pitää itseään asiantuntijana ja ainoa, joka sen tuo ilmi, voi olla, että sillä ei ole niin suurta painoarvoa yleisön silmissä.
Koska kukapa palvelujaan markkinoiva yritys ei haluaisi sanoa hyviä asioita itsestään ja palveluistaan – heidän sanomisensa itsestään ovat siis puolueelliset.
Eli siinä vaiheessa, kun hyödynnät tätä tapaa, tiedosta se, että luottamuksen ja auktoriteetin rakentumiseksi, tarvitset myös ns. kättä pidempää.
Edellä mainittua voi pitää myös markkinointina, mutta mennään tässä seuraavaksi vahvemmin siihen, mitä moni pitää selkeimpänä erona mainonnan ja markkinoinnin välillä.
Jos mainonnassa (tai mainosmaisessa viestinnässä) on kyse siitä, että itse kehuu itseään ja sanoo hyviä asioita palvelustaan, toiminnastaan ja tuotteistaan, voisi kärjistää näin:
“Markkinoinnissa sanotaan oikeita asioita oikealle ihmiselle – eli puhutaan niistä asioista, joita unelma-asiakkaasi haluaa kuulla.”
Tämä voi tarkoittaa esim. puhumista asiakkaan ongelman oireista, haasteista ja tavoitteista, jotta he tunnistavat itsensä – “hän puhuu minun ongelmista!”
Se, että käännät huomiosi omasta navasta siis siihen, mitä unelma-asiakkaasi täytyy tietää, kuulla ja ajatella, jotta hän alkaa luottaa sinuun ja yritykseesi ja näkee sinut auktoriteettina, on loistava strategia.
Mutta…koska tätä tekevät nykyään lähes kaikki yrittäjät ja yritykset, massasta on haastavaa erottautua. Sillä Chat GPT osaa sylkeä jo ihan kelpoa markkinointiviestiä ja tahti tuskin hyytyy.
Lisäksi edelleen puuttuu se tärkein luottamusta lisäävä elementti – ulkoinen validaatio.
Ja siitä pääsemmekin 3. vaihtoehtoon, eli PR:ään ja ansaittuun mediaan.
Tiivistetysti sanottuna: PR on sitä, mitä muut sinusta sanovat ja puhuvat.
Ja tästä syystä se on äärimmäisen tehokas strategia luottamuksen ja auktoriteetin rakentamiseen.
Sillä kuka tahansa voi vihkiytyä expertiksi tänä päivänä verkossa.
Mutta sen lisäksi, että…
…kerrot olevasi asiantuntija ja että palvelusi on huippu (mainostat)
…näytät sen jakamalla asiantuntemustasi ja puhuttelemalla ihanneasiakastasi (markkinointi)
On tärkeää, että hyödynnät ulkoista validaatiota ja teet jotain, mitä vain harva tekee – ja näytät, että muutkin tunnustavat asiantuntijuutesi.
Tähän perustuvat mm. referenssien ja asiakaspalautteiden voima (tosin niitäkin voi tänä päivänä väärentää).
Eli sen sijaan, että hyödyntäisit vain omaa sanaasi ja kanaviasi auktoriteetin ja luottamuksen rakentamiseen, hyödynnä myös PR:n ja median voima – ja jaa osaamistasi, tarinaasi ja asiantuntemustasi myös perinteisessä mediassa – radio, tv, lehdet, uutiset jne.
Kun pääset jakamaan näitä asioita kanavissa, joihin kuka tahansa ei voi vain marssia, sinut nähdään välittömästi asiantuntijana.
Sillä sosiaalinen media on avoin kaikille, eikä siellä ole filtteriä sille, kuka sanoo ja mitä. Mutta Hesarissa et pääse puhumaan, jos et ole asiantuntija.
Ja kun puhun PR:stä, puhun nimenomaan ansaitusta mediasta – en maksetuista natiiviartikkeleista, jotka ovat artikkeleita, joita saa rahalla kuka vain.
He ovat kaikki esillä mediassa – siksi, suosittelen lämpimästi ottamaan tämän täysin alihyödynnetyn ja supertehokkaan strategian tunnettuuden, luottamuksen ja myynnin kasvattamiseen NYT.
Jos olet lukenut tänne asti, uskon, että olet pitkään miettinyt, kuinka tehdä toistuvasti 5-numeroisia myyntejä, houkutella unelma-asiakkaita, sekä nousta alasi top-asiantuntijaksi ilman kylmäkontaktointia ja jatkuvaa hustlausta. 😏
Siinä tapauksessa, minulla on hyviä uutisia…
Tarjoan sinulle mahdollisuutta ottaa kanssani maksuton Discovery Call, jonka aikana selkeytämme tämän hetken tilannettasi ja käymme läpi, kuinka voisit päästä tavoitteisiisi.
Ja jos vaikuttaa siltä, että olisimme hyvä match työskentelemään yhdessä, jotta nouset alasi markkinajohtajaksi, joka houkuttelee uusia mahdollisuuksia (kirjadiilit, puhekeikat, sijoittajat) ja premium-asiakkaita ilman kylmäkontaktointia, hyödyntäen vahvan brändin ja median voimaa, käymme läpi myös tämän mahdollisuuden.
Taru
© Copyrights by Influential Entrepreneur. All Rights Reserved.