Mitä ansaittu media tarkoittaa? – ansaittu näkyvyys tuo hyötyä yrityksille

Mitä on ansaittu media ja miksi yrityksesi tulisi hyödyntää sitä?

Ansaittu media on yrityksen tai asiantuntijan saamaa huomiota niissä medioissa, jotka eivät ole hänen omassa hallinnassaan. 

Käytännössä ansaittu media on esimerkiksi sitä, että toimittaja on sinuun yhteydessä tehdäkseen jutun, johon sinua haastatellaan. Olet näin siis ansainnut paikan mediassa tarinasi, asiantuntijuutesi tai näkemyksesi ansiosta. Myös se, mitä teet, voi olla itsessään niin kiinnostavaa, että sillä on uutisarvoa.  

Esimerkki: Olet perustanut terapiapalveluita tarjoavan yrityksen, joka tarjoaa vain tiettyyn terapeuttiseen viitekehykseen tarjoavaa terapiaa. Yrityksesi on kasvanut nopeasti, jonka myötä toimittaja on sinuun yhteydessä ja haluaa kirjoittaa jutun yrityksesi kasvusta tai siitä, millainen on yrityksesi tarjoama terapiasuuntaus ja miksi juuri se on valittu toiminnan punaiseksi langaksi. 

Ansaittu medianäkyvyyttä ei saa rahalla

Ansaittua näkyvyyttä mediassa ei siis ansaita rahalla, vaan kiinnostavalla tarinalla tai asiantuntijuudella. Ansaittu medianäkyvyys nimensä mukaisesti ansaitaan. 

Tästä syystä ansaittu media saa yrityksesi erottumaan ja nousemaan esille. Lisäksi se auttaa rakentamaan luottamusta ja asemoimaan yrityksesi alansa auktoriteettina. Pelkkä rahalla aikaansaatu näkyvyys (kaupallinen sisältö tai mainos) ei tätä useinkaan tee.

Ansaitun medianäkyvyyden hyödyntämisen kannattaakin olla jokaisen tunnettuuttaan ja vaikuttavuuttaan kasvattavan yrityksen to do -listalla, sillä se tuo yritykselle lukuisia merkittäviä hyötyjä.

Ansaittu media boostaa näkyvyyttä ja myyntiä

Vapauta Supervoimasi Akatemian auttaa verkkovalmennusyrittäjiä kasvattamaan myyntiään ammattimaisten lanseerausten avulla. Perustaja Iida Soininen halusi hyödyntää ansaittua mediaa tehostaakseen lähestyvän lanseerauksen myyntiä sekä asemoituakseen auktoriteettina.

Ansaittu media auttoi häntä boostaamaan myyntiä ja hän päätyi tekemään yli 100 000 euron lanseerausmyynnit ja 10-kertaistamaan verkkosivuliikenteensä. 

Taloyhtiöiden valaistuksia tekevän Valoram Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Juha Heiskasen asiantuntemus ja juttuidea herätti paikallisen median kiinnostuksen, mikä johti haastatteluihin pian myös Yleisradion kanssa.

Hänen haastattelunsa julkaistiin Ylen online mediassa, radiossa ja televisiossa, ja tämä nosti hänet myös Googlen etusivulle avainsanalla “taloyhtiön valaistus”.

Näkyvyys Ylellä sai myös potentiaalisen asiakkaan ottamaan häneen yhteyttä, jonka myötä Juha klousasi 10 000 € kaupat.

Ansaittu media, maksettu media ja oma media – mitä eroa?

Ansaittu, maksettu ja oma media kuuluvat kaikki yrityksen markkinointipalettiin.

Seuraavassa käymme läpi, mitä eroa ja mitä vahvuuksia näillä kolmella median tyypillä on, jotta osaat hyödyntää niitä tehokkaasti.

Ansaittu media

Ansaittu media tarkoittaa sitä huomiota tai palstatilaa, minkä yrityksesi saa niissä kanavissa, jotka eivät ole sinun hallinnassasi, kuten Helsingin Sanomissa, Ylellä tai Iltalehdessä.

Ansaittu media voi tarkoittaa myös esimerksi orgaanisia mainintoja yrityksestäsi esimerkiksi sosiaalisessa mediassa.

Ansaittu media on merkki siitä, että yritykselläsi on jotain niin kiinnostavaa kerrottavaa, että se ansaitsee tulla näkyviin muissa kanavissa, esimerkiksi iltapäivälehdessä, podcasteissa tai somevaikuttajan kanavissa.

Kuka tahansa voi saada yrityksestään jutun lehteen laittamalla rahaa pöytään, mutta kuka tahansa ei saa ansaittua näkyvyyttä. Siksi sitä hyödyntävät erottautuvat väistämättä edukseen.

He parantavat yrityksensä bränditunnettuutta, tavoittavat suuren yleisön, tekevät lisää + helpommin myyntiä ja kasvattavat merkittävästi luottamusta sekä potentiaalisen ja nykyisten asiakkaiden silmissä – puhumattakaan siitä kuinka paljon he säästävät rahaa.

Luotatko sinä enemmän yritykseen, joka saa itsensä rahalla esille vai yritykseen, jonka tarina ja asiantuntemus on niin kiinnostavaa ja arvokasta, että hänet halutaan nostaa esille muutenkin? 

Onko vaikuttajamarkkinointi ansaittua mediaa?

On myös hyvä huomata, että ansaittua mediaa eivät ole vaikuttajien kanssa tehtävät kaupalliset yhteistyöt. Niissä vaikuttaja aina saa joko rahallisen korvauksen tai muun hyödykkeen vastineeksi yrityksesi viestien nostamisesta omalle yleisölleen.

Kun vaikuttaja kehuu yrityksesi tuotteita tai palveluita ja sanoo, että “tämä ei ole kaupallinen yhteistyö, olen vain niin tyytyväinen, että haluan kertoa tästä,” se on ansaittua mediaa.

Kuvitellaan kaksi erilaista tilannetta:

1. Vaikuttaja kehuu kaupallisessa yhteistyössä palvelua, koska hän saa rahaa siitä, että tekee niin (toki hän voi silti pitää tuotteesta).

2. Vaikuttaja kehuu palvelua siksi, koska tykkää siitä oikeasti (ilman että kehusta maksetaan)

Kumpi on arvokkaampaa?

Luultavasti valitsit vaihtoehdon 2 - koska kehu ilman itse saatua hyötyä tuntuu autenttisemmalta kuin kehu, joka annetaan rahaa vastaan.

Juuri tästä syystä ansaittu media on aina parempi vaihtoehto luottamuksen rakentamiseen kuin pelkästään näkyvyyden ostaminen. Toki molemmille voi olla aikansa ja paikkansa

Ansaittu media tarkoittaa siis nimensä mukaisesti sitä, että sinä ja yrityksesi olette ansainneet saamanne huomion eikä se koskaan maksa mitään.

Maksettu media

Maksettua mediaa on kaikki rahalla ostettu palstatila tai medianäkyvyys yrityksesi viesteille. 

Näitä ovat esimerkiksi:

• Mainonta somealustoilla, eli se, missä maksat euroilla klikkauksista tai konversioista.
• Google-mainonta joko hakukoneissa tai muissa Googlen mainoskanavissa
• Kaupallinen yhteistyö vaikuttajien kanssa
• Lehti-ilmoitukset
• Digikampanjat mediatalojen verkkopalveluissa
• Natiiviartikkelit

Vaikka maksetulla medialla voi saavuttaa näkyvyyttä varsin nopeasti ja ennustettavasti, on sen suurin heikkous on aina se, että saat tuloksia vain niin kauan, kun annat rahan virrata tililtäsi mainoksiin. Jos lopetat mainonnan, myös hyödyt katoavat tai vähintään heikkenevät.

Toinen maksetun median muoto ovat esimerkiksi natiiviartikkelit ja mainokset.

Alla näet esimerkkejä siitä, minkä verran maksettu medianäkyvyys (mainokset) voivat maksaa erilaisissa medioissa.

Lähde: A-lehtien ilmoitushinnasto

Maksettu media voi olla hyvä osa yrityksen markkinointiviestintää, mutta ollakseen kestävällä pohjalla, yrityksesi markkinointipalettiin tarvitaan usein muutakin. Jos kaikki verkkosivuliikenne ja näkyvyys ostetaan, parhaita mahdollisia tuloksia ei saavuteta.

Lisäksi maksettu näkyvyys ei ole kovin tehokas luottamuksen ja brändin tunnettuuden kasvattamiseen, sillä ihmiset voivat suhtautua mainoksiin epäilevästi ja skrollaavat usein niiden ohi.

Mikäli mielit kasvattaa yrityksesi auktoriteettia, luottamusta ja tunnettuutta alallasi, sekä rakentaa asemaa markkinajohtajana, kannattaa panostaa myös kanaviin, jotka tuovat suuria tuloksia pitkällä tähtäimellä ekspotentiaalisesti vaikka aktiivisia toimenpiteitä ei koko ajan tehtäisikään sekä keskittyä luottamusta tehokkaasti rakentaviin toimenpiteisiin. 

Oma media

Omalla medialla tarkoitetaan kanavia, jotka ovat täysin sinun hallinnassasi. Näitä ovat verkkosivut ja omalle listalle lähetettävät uutiskirjeet. 

Oma media on osa yrityksesi arvoa. Jos päättäisit myydä yrityksesi, 100 000 uutiskirjetilaajaa tai orgaanista kuukausittaista verkkosivukävijää olisivat asioita, joille määriteltäisiin arvo yrityskaupassa.

Omaan mediaan on tärkeä panostaa, mutta pelkästään sen avulla luottamuksen ja auktoriteetin kasvattaminen voi käydä haastavaksi. Se, että yritys itse kertoo olevansa asiantuntija ja luotettava, ei välttämättä herätä paljoa luottamusta kohderyhmän keskuudessa.

Jos sen sijaan joku muukin sanoo saman asian ja antaa yrityksellesi ja sanoillesi ns. ulkoisen validaation, luottamus kasvaa tehokkaammin.

Ansaittu media on hyvä vaihtoehto myös tähän tilanteeseen: kun media tuo yrityksesi asiantuntemusta ja tarinaa esille ilman, että maksat heille, on paljon helpompaa uskoa luottaa yritykseesi.

Sanoilla on enemmän painoarvoa, kun asian todentaa joku muukin kuin yrittäjä tai yritys itse.

Yleisön kasvattaminen pelkän oman median avulla vaatii myös paljon aikaa, energiaa ja sisällöntuotantoa. Ansaitun median avulla tavoitat jo olemassa olevan yleisön, joka voi löytää tiensä myös omaan mediaasi.

Saat kasvatettua omaa yleisöäsi, kuten verkkosivujen kävijämäärää ja sosiaalisen median tilien seuraajamäärää, nopeammin kuin pelkästään omaa sisältöä tekemällä.

Natiivimainonta ei ole sama asia kuin ansaittu media

Natiivimainonta saattaa joskus sekoittua ansaittuun mediaan. Maksettua mediaa ovat myös ns. natiiviartikkelit, eli toimituksellisen sisällön näköinen mediasisältö, josta yrityksesi maksaa mediatalolle. 

Natiiviartikkelit sijaitsevat teknisesti mediatalon verkkopalvelussa ja jos palvelupakettiin kuuluu, saat sieltä arvokkaita linkkejä omalle sivustollesi. Näissä aina myös lukee merkintä “mainos” tai “kaupallinen yhteistyö”, kun tarkkaan katsoo. Natiivimainonnassa raha vaihtaa aina omistajaa.

Yksittäisen artikkelin hinta on mediasta ja palvelukokonaisuudesta riippuen usein tuhansia tai kymmeniä tuhansia euroja.

Natiivimainonnan eri muodot

Natiivimainonnasta on myös olemassa sellainen toteutus jossa esim. tuotesivu, johon haluat ohjata liikennettä, on yrityksesi omalla sivustolla ja mediatalon sivustolla on artikkelinoston näköinen mainoskuva, joka ohjaa sivustollesi.

Tämän toteutuksen vahvuus on se, että saat asiastasi kiinnostuneet ihmiset poikkeamaan omalla verkkosivustollasi. Silloin sinulle aukenee mahdollisuus kohdentaa heille uudelleenmarkkinointikampanjoita (maksullinen media) tai saada heidät liittymään uutiskirjeesi tilaajaksi (oma media).

Natiivimainonta ei kuitenkaan voi täysin korvata ansaittua mediaa ja huolella rakennettuja mediasuhteita, joiden ansiosta yrityksesi voi nousta mediassa esille toistuvasti ilman lompakkosi avaamista. 

Natiivimainonnalla pääset mediaan vain jos olet valmis joka kerta satsaamaan uudelleen ja uudelleen tuhansia euroja ostaaksesi natiivimainoksen. 

Ja kuten sanottu, maksettu näkyvyys ei rakenna luottamusta, tunnettuutta ja auktoriteettia yhtä tehokkaasti kuin ansaittu medianäkyvyys.

Haluatko ansaittua medianäkyvyyttä yrityksellesi toistuvasti ilman riippuvuutta muiden palveluista?

tai tsekkaa asiakkaidemme tuloksia klikkaamalla tästä.