Ansaittu näkyvyys – mitä on mediaviestintä?
Taru Tammikallio
Lataa tiedotteen tarkistuslista:
Vie yrityksesi mediaan
Ansaittu näkyvyys on yksi arvostetuimmista ja tehokkaimmista keinoista tuoda yritykselle positiivista ja myyntiä edistävää tunnettuutta. Mediaviestintä on tässä pelissä avainroolissa – kyseessä on salainen ase, jolla erotutaan kilpailijoista ja rakennetaan vankka uskottavuus.
Vain harva nimittäin hyödyntää ansaitun median voimaa ja ottaa siitä tehot irti, sillä valtaosa asiantuntijayrityksistä keskittää energiansa vain sosiaalisessa mediassa esille nousemiseen. Kun otat ansaitun näkyvyyden ja mediaviestinnän haltuun, kasvatat tunnettuutta ja myyntiä, sekä erottaudut massasta alasi auktoriteettina.
Mutta mitä ansaittu näkyvyys oikeastaan tarkoittaa? Miten se eroaa maksetusta näkyvyydestä? Ja miten mediaviestintä liittyy tähän kaikkeen?
Tässä artikkelissa pureudumme syvälle ansaitun näkyvyyden maailmaan, tutustumme mediaviestinnän merkitykseen ja paljastamme onnistuneen mediaviestinnän perusasiat.
Lähdetään liikkeelle!
Käsittelemme kirjoituksessa seuraavat aiheet. Voit klikata itsesi suoraan haluamaasi osioon:
Lataa tiedotteen tarkistuslista:
Vie yrityksesi mediaan
Mitä on ansaittu näkyvyys?
Ansaittu näkyvyys on näkyvyyttä, joka saavutetaan, kun ulkopuoliset tahot – kuten toimittajat tai vaikuttajat – päättävät kertoa yrityksestäsi omasta tahdostaan.
Kuvittele, että toimittaja innostuu yrityksesi tarinasta ja kirjoittaa siitä lehteen tai suosittu vaikuttaja hehkuttaa brändiäsi somessa ilman, että joudut kaivamaan kuvetta. Tämä on ansaittua näkyvyyttä parhaimmillaan.
Ansaittu näkyvyys ei synny rahalla, vaan kiinnostuksella ja arvolla. Se tarkoittaa, että yrityksesi on tehnyt jotain niin merkittävää tai kiinnostavaa, että siitä halutaan kertoa suurelle yleisölle. Tämä näkyvyys syntyy journalismin ja riippumattoman sisällöntuotannon kautta, mikä tekee siitä erityisen arvokasta ja uskottavaa.
Kun joku muu kuin sinä itse kertoo yrityksestäsi positiivisessa valossa (sen sijaan, että tuotte itse itseänne esiin vain sosiaalisessa mediassa), se tuo yrityksellesi lisää uskottavuutta, laajempaa näkyvyyttä ja parempaa hakukonenäkyvyyttä, mikä puolestaan johtaa lisääntyneeseen asiakasluottamukseen ja myyntiin.
Lue myös: Ansaittu media vs. sosiaalinen media? ja vieraskirjoitukseni “PR ja ansaittu medianäkyvyys on yksi parhaista markkinoinnin keinoista”
Lataa tiedotteen tarkistuslista:
Vie yrityksesi mediaan
Miten ansaittu näkyvyys eroaa maksetusta näkyvyydestä?
Ansaittu näkyvyys kasvattaa auktoriteettia ja luottamusta tehokkaammin kuin maksettu näkyvyys, vaikka toki molemmille on aikansa ja paikkansa.
Maksetussa näkyvyydessä – olipa kyseessä sitten mainokset, natiivimainonta tai sponsoroidut postaukset, näkyvyys pohjautuu aina rahalliseen korvaukseen.
Yritys siis maksaa saadakseen viestinsä näkyviin tietyssä mediassa tai alustalla. Se on kuin ostaisi lipun paraatipaikalle; näkyvyys on taattu, mutta sen vaikuttavuus ei ole niin suuri kuin ansaitun medianäkyvyyden.
Samalla tapaa kuin orgaaninen kehu somevaikuttajalta tai asiakkaalta on tehokkaampaa kuin kaupallinen yhteistyö edellä mainittujen kanssa, sillä ensin mainittu on syntynyt ilman, että kehusta on tarvinnut maksaa. Huom. Kärjistän.
Ansaittu näkyvyys sen sijaan syntyy toisella tavalla. Se ei vaadi rahallista korvausta, vaan perustuu siihen, että sinä ja yrityksesi on niin kiinnostava ja merkityksellinen, että siitä halutaan kertoa ilman, että lompakkosi täytyy aueta.
Esimerkiksi: Toimittaja törmää yritykseesi, vaikuttuu ja päättää kirjoittaa siitä artikkelin lehteen ilman, että olet maksanut tästä jutusta penniäkään. Tämä on ansaittua näkyvyyttä: aitoudellaan ja riippumattomuudellaan se luo syvempää luottamusta ja sitoutumista yleisön keskuudessa, mikä johtaa usein luottamuksen ja myynnin kasvuun.
Lue myös: Kirjoita hyvä tiedote ja nouse esille mediassa – konkreettiset askeleet ja vieraskirjoitukseni “PR ja ansaittu media yrityksen somemarkkinoinnin tukena”
Lataa maksuton Case Study: Mediaan 30 päivässä & 5-numeroiset lisämyynnit
Mitä on mediaviestintä?
Mediaviestintä on strategista vuorovaikutusta median kanssa, jonka tavoitteena on saada media kiinnostumaan, sekä myös kirjoittamaan yrityksesi tai organisaatiosi asioista. Se on prosessi, joka kattaa lehdistötiedotteiden lähettämisestä toimittajien kontaktointiin ja mediakampanjoiden suunnitteluun.
Me suosimme massaviesteinä lähetettyjen lehdistötiedotteiden sijaan personoituja mediapitchauksia, jotka tuottavat arvoa toimittajille ja medioille.
Voit lukea lähestymistavastamme lisää: Lehdistötiedote rakenne – vie yrityksesi mediaan, kasvata tunnettuutta ja erottaudu ja tietoa-sivuiltamme.
Mediaviestinnän kohderyhmänä ovat usein journalistit, mutta myös bloggaajat, podcastien tekijät ja muut sisällöntuottajat, jotka voivat tarjota yrityksellesi arvokasta näkyvyyttä.
Esimerkki mediaviestinnästä: Kuvitellaan, että olet ravintolan omistaja, joka haluaa paikallisen median, kuten Aamulehden tai Yle Tampereen, uutisoivan uudesta ravintolasta.
Voit aloittaa lähettämällä lehdistötiedotteen, joka herättää toimittajien huomion, ottaa suoraan yhteyttä heihin puhelimitse tai sähköpostitse ja lopulta järjestää erityisen avajaistapahtuman medialle.
Tavoitteena on, että toimittajat kokevat tarinasi niin kiinnostavaksi, että he haluavat jakaa sen yleisölleen. Tämä on mediaviestinnän ydin – luoda yhteyksiä, kertoa tarinoita ja saavuttaa ansaittua näkyvyyttä ilman, että maksat toistuvasti tuhansia euroja kaupallisista natiiviartikkelista tai mediamainoksista.
Lataa maksuton Case Study: Mediaan 30 päivässä & 5-numeroiset lisämyynnit
Ansaitun median hyödyt
Ansaittu medianäkyvyys on kuin viestinnän jackpot, joka tuo mukanaan valtavasti hyötyjä yrityksellesi.
1. Uskottavuus
Kolmannen osapuolen, kuten toimittajan tai vaikuttajan, kautta saatu näkyvyys koetaan luotettavampana ja objektiivisempana kuin yrityksen itse tuottama sisältö. Tämä ulkopuolinen suositus rakentaa vahvan perustan yrityksesi maineelle ja kasvattaa asiakkaiden luottamusta, mikä näkyy myös myynnissä ja sen helpottamisessa.
Aikaisempi asiakkaamme Katri Johansson rakensi auktoriteettia ja uskottavuutta alansa ammattilaisena mm. tämän Kauppalehti Option haastattelun avulla.
2. Tunnettuus
Mediassa julkaistu sisältö voi levitä laajalle yleisölle nopeasti ja tehokkaasti. Yksi positiivinen artikkeli tai maininta voi nostaa yrityksesi tunnettuutta huomattavasti, tuoden brändillesi näkyvyyttä, jota et ehkä muuten saavuttaisi.
Voit yhden mediajutun avulla tavoittaa satoja, tuhansia, kymmeniä tuhansia tai jopa satoja tuhansia potentiaalisia ihanneasiakkaita. Miksi et siis hyödyntäisi sitä, sen sijaan, että kasvatat yleisöäsi vain omalla sisällöntuotannolla?
Tässä esimerkki aikaisemmasta asiakkaastamme Valoram Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja Juha Heiskasesta, jonka haastattelu paikallismedia Pirkkalaisessa herätti Ylen toimittajan mielenkiinnon, joka johti haastatteluun Ylen verkkomediassa, TV:n ja radion puolella.
Näkyvyys Ylellä poiki myös paikan Googlen etusivulla termillä “taloyhtiön valaistus”, sekä toi 10 000 e lisämyynnit.
3. Mahdollisuudet
Ansaittu medianäkyvyys voi avata ovia uusiin mahdollisuuksiin, kuten puhujakeikkoihin, yhteistyöprojekteihin ja herättää jopa sijoittajien kiinnostuksen. Kun yrityksesi on esillä mediassa, se lisää uskottavuutta ja houkuttelee uusia yhteistyökumppaneita ja mahdollisuuksia, sekä uusia haastattelupyyntöjä. Näin syntyy positiivinen kierre.
Kuuntele Kahavia ja markkinointia podcastin jakso, jossa itse kerron, kuinka ansaittu medianäkyvyys auttoi saamaan kirjalleni kustannussopimuksen – kohta 8:36 alkaen.
4. Myynti
Ansaittu näkyvyys ei ainoastaan paranna yrityksen imagoa, vaan se voi myös suoraan vaikuttaa myyntiin. Positiivinen medianäkyvyys tuo yrityksesi tuotteet tai palvelut potentiaalisten asiakkaiden tietoisuuteen ja voi johtaa suoraan myynnin kasvuun.
Lukuisat asiakkaamme ovat saaneet vain yhden mediajutun avulla tuhansien tai jopa kymmenien tuhansien eurojen lisämyyntejä. Joten mieti, mitä ansaittu media voi tehdä myynnille pitkässä juoksussa.
Tässä esimerkki artikkelista, joka toi asiakkaallemme kymmenien tuhansien eurojen lisämyynnit: “Marianne Lehikoinen, 26, myi kuukaudessa valmennuksia 100 000 euron edestä – näin hän onnistui siinä”
5. Vaikuttavuus
Kun viesti yrityksestäsi leviää riippumattoman kolmannen osapuolen kautta, sen vaikuttavuus moninkertaistuu. Riippumattomien suositusten ja arvostelujen kautta leviävä viesti koetaan autenttisempana ja merkityksellisempänä, mikä lisää sen tehoa ja kantavuutta.
Ansaittu medianäkyvyys ei ole vain hieno lisä viestintästrategiaasi – se on keskeinen osa, joka voi nostaa yrityksesi alansa johtavaksi auktoriteetiksi, houkutella uusia mahdollisuuksia, sekä kasvattaa myyntiä merkittävällä tavalla.
Tässä esimerkki, jossa asiakkaamme nosti merkityksellisen ja tärkeän teeman mediassa esille: “Perhevapaiden kustannukset yllättivät PK-yrittäjän”
Lue lisää asiakaskokemuksia klikkaamalla tästä ja kirjoituksemme ansaitun median hyödyistä.
Onnistuneen mediaviestinnän ABC – näin toimii PR PRO metodi
Sen sijaan, että roiskisimme mainosmaisia massatiedotteita sinne sun tänne, haluamme keskittyä kirkkaaseen viestiin ja huomionarvoisiin juttuaiheisiin, jotka tuovat arvoa toimittajille ja median yleisölle (itsemme mainostamisen sijaan), sekä aitoihin verkostoihin ja henkilökohtaiseen kontaktiin medioiden ja toimittajien kanssa.
Katso maksuton koulutus “Nouse esiin mediassa 30 päivässä ja kasvata liikevaihtoa kymmenillä tuhansilla ilman sosiaalista mediaa”, jossa avaan jo lukuisia asiakkaita auttaneen PR PRO metodimme juurta jaksaen.
1. Kirkas viesti
Mikä sinussa ja yrityksessäsi on ainutlaatuista ja erottuvaa? Miksi sinä ja osaamisesi ansaitsee tulla kuulluksi? Mistä asiasta haluatte tulla tunnetuksi ja mikä on tavoitteenne mediaviestinnän suhteen?
2. Huomionarvoinen juttukonsepti
Luo tarinastasi, asiantuntemuksestasi ja alasi ilmiöistä huomionarvoisia juttuideoita, jotka samalla tukevat tavoitteitanne ja joihin toimittajat eivät voi olla tarttumatta (sen sijaan, että pyrit vain mainostamaan itseäsi ja yritystäsi).
3. Median kontaktointi
Luo aitoja suhteita ja lähesty tiedotteisiin hukkuvia toimittajia tavalla, jolla erottaudut ja saat huomion. Lähesty vain niitä toimittajia ja medioita, jotka ovat aidosti kiinnostuneita aiheestasi.
Ansaittu medianäkyvyys ja strateginen mediaviestintä tarjoaa merkittäviä etuja, kuten uskottavuuden kasvun, laajemman tunnettuuden, uusien mahdollisuuksien avaamisen, myynnin lisäämisen ja vaikuttavuuden moninkertaistamisen, mikä tekee siitä keskeisen osan menestyksekästä viestintästrategiaa.
Haluatko ansaittua medianäkyvyyttä yrityksellesi toistuvasti ilman riippuvuutta muiden palveluista?
tai tsekkaa asiakkaidemme tuloksia klikkaamalla tästä.
Lue myös:
- Lehdistötiedote ja sen laatiminen – vie yrityksesi mediaan, kasvata tunnettuutta ja erottaudu
- Miten tehdään lehdistötiedote?
- Ansaittu näkyvyys – mitä on mediaviestintä?
- Ansaittu media: Kuinka Iida teki yli 100 k € lanseerausmyynnit ja kasvatti verkkosivuliikenteensä 10-kertaiseksi PR:n avulla?
- Ansaittu näkyvyys - 5 syytä, miksi ottaa PR osaksi strategiaasi NYT
© Copyrights by Influential Entrepreneur. All Rights Reserved.