Yrityksen medianäkyvyys: Miksi ansaittu näkyvyys kannattaa?
Taru Tammikallio
Saatat ehkä miettiä, miksi sinun pitäisi panostaa yrityksesi esille nousemiseen johtavana auktoriteettina ja asiantuntijana ja miettiä: Miksi yrityksen medianäkyvyys on tärkeää?
Olettehan jo LinkedInissä, Instagramissa ja muissa tärkeissä kanavissa. Eikö se ansaittu medianäkyvyys ole jo vähän “so last season”?
Vastaus on: Ei todellakaan.
Palataanpa ajassa hieman taaksepäin – kuinka itse päädyin medianäkyvyyden pariin?
Käsittelemme kirjoituksessa seuraavat aiheet. Voit klikata itsesi suoraan haluamaasi osioon:
Lataa tiedotteen tarkistuslista:
Vie yrityksesi mediaan
Ansaittu medianäkyvyys toi kilpailuetua yritykselle
Kun vuonna 2017 perustin yritykseni, aloin etsiä keinoja muista saman alan yrityksistä erottautumiseen, jotta tunnettuuden rakentaminen, uusien mahdollisuuksien ja asiakkaiden saaminen olisi vaivattomampaa.
Ja kuten kymmenet tuhannet muut, etsin “graalin maljaa” sosiaalisesta mediasta, jotta saisin näkyvyyttä ilmaiseksi. Tipuin hieman kovaa ja korkealta, kun odotin somen kautta isoja tuloksia minimaalisella vaivalla. Sittemmin olen ymmärtänyt, että mikään arvokas asia ei tule niin, ettei ole itse valmis laittamaa tikkua ristiin.
Vaikka sosiaalinen media osoittautui ajan myötä loistavaksi työkaluksi oman tunnettuuden rakentamiseen, massasta erottautumisen eteen saa silti tehdä paljon työtä ja olla kärsivällinen.
Sillä kuten varmasti hyvin tiedät, lähes jokainen yrittäjä tuntee jo somen voiman ja hyödyntää sitä aktiivisesti oman brändinsä rakentamiseen ja asiakkaiden saamiseen.
Tästä syystä halusin löytää myös muita keinoja käyttöön, enkä jättää kaikkea pelkän sosiaalisen median varaan.
Tämä johdatti minut uuden asian äärelle…
…jonka voimaa harva kasvuyritys hyödyntää strategisesti ja pitkäjänteisesti.
Ja kysehän on tietenkin ansaittu medianäkyvyys.
Heh, et ehkä yllättynyt – sehän lukee jo otsikossa. 😀
Lataa maksuton Case Study:
Mediaan 30 päivässä & 5-numeroiset lisämyynnit
Harva yritys hyödyntää medianäkyvyyttä tunnettuuden, brändin ja myynnin kasvattamiseen
Kuten tiedät, lukuisat yrittäjät ja yritykset tuntevat jo somen voiman. Aniharva kuitenkaan hyödyntää medianäkyvyyttä erottautumiseen, tunnettuuden ja uskottavuuden kasvattamiseen, sekä uusien mahdollisuuksien ja asiakkaiden saamiseen.
Tässä pieni harjoitus – kuinka monta alasi yrittäjistä, asiantuntijoista ja yrityksistä ovat aktiivisia sosiaalisessa mediassa? Luultavasti huomaat, että aika moni.
Entä kuinka moni heistä on jakamassa asiantuntemustaan lehtien sivuilla, kirjoittaa nasevia kolumneja tai kertoo tarinaansa radioaalloilla? Luultavasti et keksi montaa.
Voi olla, että mieleesi ei tule yhtäkään nimeä.
Tarkoittaako tämä sitten, että kaltaisellasi kasvuyrityksellä ei ole asiaa medioihin? No ei tietenkään tarkoita!
Se tarkoittaa tätä:
Jos SINÄ olet SE yritys, joka jakaa asiantuntemustaan ja tarinaansa lehtien sivuilla, verkkomedioissa, radiossa tai TV:ssä ja jonka yritys on esillä mediassa, erottaudutte ja jäätte mieleen välittömästi.
Näkyvyys potentiaalisia asiakkaitasi tavoittavassa mediassa ei tuo vain uusia silmäpareja, vaan rakentaa uskottavuuttasi ja luotettavuuttasi alan asiantuntijana.
Tämä voi tuoda sinulle merkittävästi uusia asiakkaita heti tai myöhemmin. Lisäksi se voi tuoda lisää haastattelupyyntöjä, sekä uusia mahdollisuuksia (esimerkiksi keikkaa puhujana ja kouluttajana, sponsoridiilejä tai jopa kustannussopimuksen kirjaideallesi).
Jos ET hyödynnä median tuomia mahdollisuuksia, jätät loistavan erottautumiskeinon, rahaa ja uusia mahdollisuuksia pöydälle.
Joko ansaittu medianäkyvyys alkaa kuulostaa asialta, johon sinunkin tulisi panostaa?
Voit lukea lisää PR:stä ja ansaitusta medianäkyvyydestä vieraskynistäni täältä ja tästä.
Tehdäänpäs vielä pieni yhteenveto, jos pääsi meni pyörälle paasauksestani.
Yrityksen medianäkyvyys: Miksi sitä kannattaa hyödyntää?
Yrityksen medianäkyvyys kasvattaa tunnettuutta, brändiä ja uskottavuutta
Ansaittu näkyvyys medioissa (nyt emme puhu mainoksista, joita kuka tahansa saa lehteen laittamalla rahaa tiskiin) kasvattaa yrityksesi tunnettuutta, brändiä ja uskottavuutta, sekä nostaa sinut ja yrityksesi alansa johtavaksi auktoriteetiksi.
Asiakkaan top of mindiin nouseminen ja myynnin helpottuminen
Yrityksen medianäkyvyys oikeassa mediassa (eli sellaisessa, joka tavoittaa potentiaalisia asiakkaitasi) tekee sinut ja yrityksesi tutuksi yleisöllesi.
Todennäköistä on, että kun asiakkaasi seuraavan kerran tarvitsee palvelua tai tuotteita, joita yrityksesi tarjoaa, pompsahdat hänen mieleensä ja hän on yhteydessä sinuun.
Tämä voi lyhentää myyntisykliä ja tehdä myynnistä helpompaa. Mediassa esillä oleminen edesauttaa myös, että pysyt asiakkaasi mielessä. Tämän olen todistaneet lukuisten asiakkaidemme kanssa.
Uudet asiakkaat ja myynnin kasvu
Hieman jatkoa edelliseen, mutta joskus pelkkä yksittäinen juttu mediassa voi räjäyttää tarjouspyynnöt ja myyntisi kasvuun. Myös tämän olemme nähneet lukuisten asiakkaidemme kohdalla – moni heistä on saanut vain yhden mediajutun kautta tulleista yhteydenotoista tai verkkosivuliikenteestä 4-5-numeroisia lisämyyntejä.
Joskus tämä vaatii kuitenkin enemmän aikaa ja kärsivällisyyttä (mikäli myynti ei heti räjähdä, se ei tarkoita, että jossakin olisi vikaa). Vaikka jokainen somepostauskaan ei tuo euroja välittömästi kassaan, pitkän tähtäimen tekeminen palkitsee. Sama pätee PR:ssä.
Lisää haastattelupyyntöjä
Yrityksen medianäkyvyys voi poikia lisää haastattelupyyntöjä. Kun toimittajalla on jo aihealueen asiantuntija mielessä (eli sinä), jolla on hyvää ja tärkeää asiaa, hän mielellään haastattelee sinua uudestaan, kun samasta aiheesta kirjoitetaan seuraavalla kerralla.
Syy tähän on tietysti se, että ei ole ajallisesti järkevää etsiä joka kerta uusi asiantuntija haastateltavaksi – varsinkin, jos aikataulut ovat tiukat. Todennäköistä on, että jossakin vaiheessa olet go to -asiantuntija, kun omasta aiheestasi halutaan haastatella asiantuntijaa.
Uusia työmahdollisuuksia
Yrityksen medianäkyvyys voi tuoda sinulle uusia työmahdollisuuksia. Jos ihmiset näkevät kolumnejasi, kuulevat puheitasi ja lukevat haastattelujasi medioissa, he saattavat huomata, että sinulla on sana hallussa ja että puheitasi jaksaisi kuunnella lisääkin. Tästä voi seurata se, että sinulle tarjotaan vakiokolumnistin paikkaa, kustannussopimusta tai keikkaa puhujana ja kouluttajana.
Saatat siis saada sellaisia mahdollisuuksia, joista et ole edes osannut unelmoida tai uskaltanut sanoa ääneen. Sen lisäksi, että nämä mahdollisuudet ovat mahtavia, ne tuovat lisää rahaa, uskottavuutta ja lisää näkyvyyttä medioissa. Ja kaikki nämä hyödyt moninkertaistuvat.
Nyt ehkä mietit, että huippuhomma, mitä tapahtuu seuraavaksi?
Annan sinulle kaksi vaihtoehtoa:
Lataa maksuton Case Study, jota olen tarjonnut sinulle tämän tekstin aikana useaan otteeseen, koska siinä näytän sinulle 3 asiakasesimerkin avulla, miten yrityksesi voi saada ansaittua medianäkyvyyttä, sekä tehdä sen avulla 5-numeroisia lisämyyntejä.
Lataa ihmeessä myös lehdistötiedotteen tarkistuslista, jossa näytän sinulle toimivaksi todistetun kaavan houkuttelevan mediapitchauksen luomiseen, joka saa toimittajan kiinnostuvan tarinastasi. Sekä ennen kaikkea saa sinut erottautumaan massatiedotteen lähettäjistä.
Jätä meille myös yhteydenottopyyntö klikkaamalla alla näkyvän kuvan nappulasta, jos olet valmis viemään yrityksesi mediaan ja haluat kuulla eri vaihtoehdoista lisää.
Haluatko ansaittua medianäkyvyyttä yrityksellesi toistuvasti ilman riippuvuutta muiden palveluista?
tai tsekkaa asiakkaidemme tuloksia klikkaamalla tästä.
Lue myös:
- Lehdistötiedote ja sen laatiminen – vie yrityksesi mediaan, kasvata tunnettuutta ja erottaudu
- Miten tehdään lehdistötiedote?
- Ansaittu näkyvyys – mitä on mediaviestintä?
- Ansaittu media: Kuinka Iida teki yli 100 k € lanseerausmyynnit ja kasvatti verkkosivuliikenteensä 10-kertaiseksi PR:n avulla?
- Ansaittu näkyvyys - 5 syytä, miksi ottaa PR osaksi strategiaasi NYT
© Copyrights by Influential Entrepreneur. All Rights Reserved.